惠而浦“中国棋局”：5至10年进白电第一阵营

      近日，惠而浦公司副董事长迈克尔·托德曼（Michael A.Todman）在接受人民网记者采访时表示，惠而浦将从各个层面加大中国市场的投入，用5至10年的时间进入中国白电第一集团。

　　这是继惠而浦全球董事长兼CEO杰夫·费蒂格5月来华之后，又一位惠而普高层来华考察，惠而浦对中国市场的重视程度可见一斑。

　　重启中国本土化战略

　　惠而浦也算是中国的老朋友了，早在1994年进入中国市场后，就曾试图与北京雪花冰箱、上海水仙洗衣机、广东蚬华电器、深圳蓝波空调等本土企业成立合资公司经营冰洗、微波炉等产品业务，但合作成效不佳，有一段时间内，惠而浦将中国业务交给苏宁“打理”。

　　托德曼表示，虽然惠而浦之前在中国市场并不是一帆风顺的，但惠而浦对中国市场的重视程度是没有变的。创立于1911年的惠而浦是一家百年老店，但是惠而浦的理想是要成为200年甚至300年的老店，要实现这个目标，中国市场对惠而浦公司而言是必不可少的，意义重大。

　　2013年8月，惠而浦以近35亿元价格收购合肥三洋51%的股权。惠而浦中国成立后，惠而浦原本的厨房电器全系统的白电业务也将注入到新公司，而以原合肥三洋为平台的冰箱、洗衣机、微波炉等电器的体量将同步放大。

　　“经过这么多年经验的积累，惠而浦也在做着一些改变。”据他介绍，与以往中外企业并购案不同的是，惠而浦中国保持了原合肥三洋的团队稳定性，惠而浦并没有派遣管理人员大规模进驻新公司。

　　他指出，惠而浦在企业的历史中涉足了全球的各个市场，在每个市场都积累了新的知识，形成了比较独特的运作模式，而且有相应的因地制宜的流程，这也是惠而浦最大的一个优势，就是能够在各个市场上积累本土的知识、本土的经验，这也是我们在中国以及在世界上任何一个区域市场在做的事情。

　　据悉，目前惠而浦在上海设有北亚区总部及全球采购中心，合肥设立惠而浦中国总部，而其亚洲压缩机业务总部和全球技术中心则分别设在北京与深圳。集团在中国拥有七个生产基地，销售渠道超过30000家网点。

　　搭建全球技术共享平台

　　本土化一直是外资企业在中国的一个重要课题，其中有关核心技术的引进与否，也成为考量一个外资企业是否真正本土化的标准。对此，托德曼表示，惠而浦非常重视在中国市场上进行技术的引进和转移，这也是惠而浦在中国市场上取得成功的关键。

　　据了解，目前，惠而浦全球技术中心设在深圳，而且惠而浦会继续扩大在中国的研发中心、技术中心的实力和规模，让中国所做的与技术开发有关的活动，不仅能够支持惠而浦中国业务，也能够支持惠而浦全球业务。惠而浦中国将合肥作为总部，中国将成为惠而浦除美国外的全球最大生产基地和研发中心，惠而浦全球的优势资源（如技术、产品、人才等）也将逐步整合入惠而浦中国。

　　“另外，惠而浦大学（泛亚分校）是公司在海外市场设立的首个企业培训发展基地，为本地员工提供全球化的管理培训等，提升本地专业人才储备。”托德曼表示，我们会通过这样的平台，加强对中国员工的培训技能的培养和知识的转移。

　　托德曼指出，惠而浦中国是惠而浦全球大家庭的一分子，所以惠而浦在全球所通用的工具和系统，在中国业务中也是会使用的，中国的工程师也可以用美国或者欧洲的工程师所使用的这些工具、图纸和技能，这样的工作层面的工具和工作系统的共享，也是实现知识和技能转移的快车道。

　　惠而浦的一个设想是要让中国的研究团队、研发团队，所研发出来的新的产品，向全球市场供应，所以惠而浦必须要在中国培养这样的能力。

　　整合多品牌多品类起航

　　托德曼表示，接下来，惠而浦将从各个层面加大中国市场的投入，而且增加的幅度是相当可观的，从而不断提升惠而浦这个品牌在中国市场上的认知度。惠而浦要从三方面入手：第一，不断地加强产品的创新，因为品牌也需要通过优秀的产品来加以支撑。为此，惠而浦会不断地向中国引入新的技术，并且进行非常周密的产品上市的规划。第二，惠而浦会扩大在中国的经销渠道，通过收购中国的企业，这大大有助于惠而浦的经销渠道在中国的普及，从而让中国的消费者能够轻而易举地就发现和找到惠而浦的产品。第三，不断地增加投资，进行品牌的建设、品牌的宣传，传达品牌的信息，拿出最好的产品，回馈消费者。

　　此前曾有质疑声认为，惠而浦在华品牌过多，资源分配不够集中。对此，托德曼回应称，旗下七大品牌每个品牌销售收入都超过10亿美元，“惠而浦非常重视各个品牌间的区分，以不同特色面向不同消费群体”。

　　据悉，未来惠而浦中国旗下的四大品牌会在产品和风格上进行区隔。其中，惠而浦今后将作为战略性品牌，产品策略方面仍然坚持定位于高端市场，产品设计走欧美风路线；三洋、帝度是长期持续坚持的主力品牌，产品风格偏向中国消费者喜欢的日韩风；荣事达则是有特色的高性价比品牌，聚焦重点市场，发挥产品品质优势，做更适应消费者功能性需求的产品。

　　初步完成对品牌的差异化整合后，惠而浦中国将借助惠而浦在全球的研发平台和技术，开发厨房电器等品类，为新公司培植新的增长点。据合肥三洋2014年11月6日的公告，公司的经营范围已经扩大，从洗衣机、冰箱、微波炉，延伸至空气净化器、吸尘器、饮水机、电饭煲、抽油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、电压力锅等。借助公司目前的渠道、核心技术和运营团队优势，通过多品牌、多品类全面进入白电各细分领域，有助发挥既有平台的规模和协同效用，增强可持续发展动力。

　　托德曼表示，惠而浦的目标就是要成为中国家电市场上领先的企业，成为第一集团军的一员。为此，惠而浦将依托在品牌、产品、技术、管理方面的经验,努力实现这个目标。

　　中国的家电市场是竞争非常激烈的，对于惠而浦就是要执行自己的既定战略。“我们相信，只要做好战略执行工作，惠而浦就会在市场上取得不俗的成绩。”他坦言。

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